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2026-09-22 17:23:12 | 企策网
工程机械企业出海正在出现一个比较明显的变化:海外业务不再只是把设备卖到当地,而是开始同步布局研发、制造、销售和售后服务。近期,徐工在印度尼西亚矿业展上集中展示新能源矿山及工程装备,并介绍了其在当地的研发、制造和服务布局。
9月9日开幕的2026年印尼矿业展上,徐工展示了纯电装载机、混动装载机、新能源宽体车、纯电自卸车、牵引车、挖掘机、推土机和新能源叉车等产品,同时配套展示充电设施。
工程机械设备与普通消费品不同。设备交付之后,还会涉及维修、零部件供应、操作培训和长期技术支持。如果设备使用环境与国内不同,产品本身也需要针对当地工况进行调整。
例如矿山设备需要面对不同的矿区运输距离、道路条件和作业强度。如果企业只完成产品出口,却没有相应的零部件和售后体系,设备后续使用就可能受到影响。
公开信息显示,徐工2026年在印尼的新能源制造基地建成投产,首台本地化新能源装备下线;同时,徐工印尼研发中心正式揭牌,重点开展适应当地工况的产品研发。
这意味着企业在当地的业务已经从单一销售进一步延伸到制造和研发。对于大型机械设备而言,这种布局可以让企业更加直接地了解当地使用环境和客户需求。
如果企业正在考虑拓展海外市场,可以把海外业务拆成几个环节来看,而不是只看“能不能卖出去”。
徐工此次在印尼同步推出金融服务机构,也说明大型设备海外销售正在与金融服务结合。对于设备金额较高、使用周期较长的产品,客户关注的不只是采购价格,还包括设备使用期间的资金安排和运营成本。
对于准备进入海外市场的机械设备企业来说,可以先从一个具体国家和一个具体应用场景开始验证,而不是一开始就铺开多个市场。先把产品适配、渠道、配件和售后跑通,再逐步扩大业务范围,通常更容易发现实际运营中的问题。企策网
从近期行业变化来看,机械设备企业的国际化正在从产品出口向本地化研发、制造、销售和服务延伸。对于企业而言,真正需要提前准备的,也从单纯的外贸销售转向完整的海外运营体系。
文章来源:新华网
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